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比国产羽绒服贵十倍,加拿大鹅做了些什么?

来源:未知 编辑:admin 时间:2019-10-09 手机版

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  3月6日下午,在山东代表团开放日上,全国人大代表、山东如意控股集团董事局主席邱亚夫谈到,目前很多人对来自中国的高端品牌还尚未接受,不少人去法国、意大利抢购高端品牌。这个冬天,来自加拿大的CanadaGoose(加拿大鹅)和来自法国的Moncler(蒙克莱)羽绒服突然在中国流行起来。邱亚夫谈到,现在有些年轻孩子宁可去买2万元一件、带有这个加拿大商标的羽绒服,也不愿意花费2000元购买一件非常好的国产羽绒服。邱亚夫对此表示很无奈。

春节聚餐,一位朋友穿了一件加拿大鹅赴会,我们投去羡慕的眼光,她的快乐也溢于言表。衣服是托人从加拿大买来的,因为断码断号,所以折扣力度很大,折合人民币大约6000元。而且帽子上的毛领是加拿大郊狼的皮毛,这两年因为环保人士的强烈抗议,加拿大鹅已经宣布不再使用郊狼毛,所以带郊狼毛领的羽绒服,买一件少一件。这算是拣着漏了。

就这两年,加拿大鹅牌的羽绒服遍布大街小巷,弄得我这波司登羽绒服都穿不出去了,一样的鹅绒,一样的填充量,加拿大鹅就比国产品牌更暖和吗?不见得。服装行业技术含量并不高,而且这些羽绒服也不是什么萨维尔街裁缝手工缝制,并不珍贵。从成本的角度看,这些国外大牌羽绒服和国内羽绒服没什么差别,那么如此巨大的手机网投彩票APP差异又是从何而来呢?品牌溢价。

以前我们就谈到过,决定商品手机网投彩票APP的不是制造成本,而是供需关系,只要有人愿意支付这个手机网投彩票APP,这商品就值这个手机网投彩票APP。所以国外羽绒服和国产羽绒服之间的手机网投彩票APP差异,其实反映的是消费者的消费意愿,就像人大代表邱亚夫所说的,年轻人宁可花十倍的手机网投彩票APP买加拿大鹅,也不愿意买质量非常好的国产羽绒服。

尽管加拿大鹅这个品牌在1957年就创立了,但几十年里一直籍籍无名,15年以前,这家企业的营收只有300万美元,而到了现在,市场估值已经超过了90亿美元。所以这个牌子不是什么老牌奢侈品,而是近几年异军突起的新贵。而我想因为加拿大鹅是新近崛起的品牌,所以它的崛起之路恰恰值得中国同类产品借鉴。

加拿大鹅的营销手段,用现在的时髦词说就是互联网思维,加拿大鹅把自己打造成了网红。提起这个牌子,很多人最先想到的就是俄罗斯总统普京。在冰天雪地的俄罗斯,贵为总统的普京都穿这个牌子,还有比这更有说服力的广告吗?除了普京,加拿大鹅还出现在大量明星的街拍照片里,丹尼尔·克雷格、贝克汉姆、艾玛·斯通、胡歌、贾静雯……最初,加拿大鹅去好莱坞剧组白送羽绒服,后来,明星、潮人主动靠拢,根本不需要打广告就带来无数流量。

这种营销策略现在很流行,伦敦奥运会期间,著名耳机品牌best就去运动员村白送耳机,尽管best并非奥运会赞助商,但因为是白送,奥委会也拿他们没办法。等到孙杨、菲尔普斯们戴着耳机出现在赛场上,这比什么广告都强,best狠狠地沾了奥运会的光。

话说回来,出名之后,加拿大鹅开始打造自己的高端品牌形象。首先,羽绒服坚持原产地制造,国外绝无其他工厂,品牌以此来标榜品质。其次,品牌大打环保牌,不仅不再使用郊狼皮毛,而且宣布每卖一件羽绒服,就把其中一部分利润捐给北极熊保护组织。如此这般,加拿大鹅在短短几年之内,迅速成长为著名羽绒奢侈品牌。

如果和国产品牌相对比,起码在互联网营销这一块,国产品牌完败。知乎网友Peabody提供了一组数据:在微博上搜索“加拿大鹅”,得到70000+原创微博。与之对比的是对中国热情饱满的蒙克莱。对“Mon-cler”和中文译名“蒙克莱”进行搜索,返回微博总数低于2000条。而波司登这样的国民品牌,微博上被提及量也仅在800+。

加拿大鹅走过的路径值得我们学习,如何运营互联网的传播规律,以极小的成本获得极大的关注度。也许整体而言,“中国制造”还没有完成品牌升级,还摆脱不了消费者眼中廉价的固有印象,但我想中国出现世界级的奢侈品只是时间的问题。成为爆款并不难,难的是怎样把这名声维持下去,加拿大鹅的答案是,保住品质。

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