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凛冬已至,谁在统治羽绒服的线上市场?

来源:未知 编辑:admin 时间:2019-10-09 手机版

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编者按:本文来自微信公众号“懒熊体育”(ID:lanxiongsports),作者:佟林霖,36氪经授权发布。

导读:冬季是服装品牌羽绒服产品的天下。目前全国大部分省份步入冬天已近两个月,但透过盘点天猫平台不同销售数据,我们发现以优衣库为代表的快时尚品牌的冬装羽绒服占据了销量前列,但运动品牌和户外品牌则在销量上略逊一筹。那么,快时尚品牌们究竟做了什么来应对当下的新零售趋势,让自己更适合这个时代的消费需求?

进入寒冬,冬装市场成为各个服装品牌的必争之地。

那么,问题来了,作为一名普通消费者,你在网上购买了什么样的羽绒服?是更轻更薄的羽绒服,还是厚重但具有防风保暖功能的羽绒服?是运动品牌的羽绒服,还是快时尚品牌的羽绒服?而在这背后又反应了什么趋势? 

为了更好地了解这一市场,懒熊体育对今年双11中服装销量占据前列的服装品牌进行了筛选,我们选取的品牌来自今年 双11”天猫排行榜,其中包括男装品牌销量前4、女装品牌销量前6、运动品牌销量前5以及其他人气较高品牌3家共18家服装品牌,并选取上述品牌冬装羽绒服产品的手机网投彩票APP中位数进行了统计。(数据统计截至2017年12月28日)

在对比快时尚品牌与运动品牌、传统羽绒服品牌在冬装羽绒服销售方面有什么样的差异的同时,我们观察到了如下几个现象:

1.男装羽绒服:消费者最爱“轻薄”、“新颖设计”、“潮流”的羽绒服

双11男装方面,以前在年轻消费者群体里并没有太多人气的海澜之家以超过4亿元的销售额成为双11当天的男装销售冠军。其后为:2.优衣库 3.GXG 4.太平鸟 5.杰克琼斯。据海澜之家提供的数据, 双11当天在天猫销量最高的是22万件羽绒服,销售额超1亿。其前五销售地区为:江苏、浙江、广东、山东、上海;新成交用户占77%。

从中我们可以看出,天猫除了成为各大国际快时尚品牌进军中国市场的首选地以外,一些本土品牌在适合的营销策略刺激下,其产品销量也占据了排行前列。

?从销量上看,快时尚品牌的羽绒服单品销量远超运动品牌及传统羽绒品牌。

?消费者在双11以及过后的这一段时间内购买的羽绒服品牌中,截至12月12日天猫双12活动,在双11男装品牌销量前4名、以及双11女装品牌销量前6名中,优衣库的单品销量遥遥领先。

?优衣库在男装品牌销量最高的商品月销超过了5万笔,为海澜之家和杰克琼斯的近10倍。

?优衣库羽绒茄克(轻薄型)、海澜之家棒球领羽绒服(新颖设计)、杰克琼斯短款羽绒服热卖,消费者更青睐轻薄型、新颖设计的羽绒服,其中“轻薄”、“韩版”、“短款”、“潮流”是男性消费者在购买羽绒服时的关键字。

▼双11男装品牌销量前4名:

2.女装羽绒服:新手机网投彩票APP和功能/外观设计最吸引消费者

?女装品牌销量最高商品优衣库羽绒背心的月销超过2.2万笔,表现较好的还有ONLY的月销8527笔和太平鸟的月销7469笔。

?在女装品牌中,消费者对优衣库、ONLY、韩都衣舍最为青睐。“轻薄”同样成为购买女装羽绒服的重要考量因素,其次是“宽松”、“时尚”和“中长款”。

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