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LOVO家纺王梁:优选全球材料 打造“欧洲新锐设计师设计”

来源:未知 编辑:admin 时间:2019-10-09 手机版

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2019年09月27日 16:33:26
来源:凤凰网家居

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2019年9月24日,LOVO家纺与英国羊毛局、未来集市在上海签约达成战略合作。据了解,LOVO家纺将通过全球优采与互联网直卖模式,剔除传统家纺销售模式层层加价的中间环节,为消费者提供高品质、高性价比的床品。

在经济下行、行业疲软的2019年,LOVO家纺品牌负责人王梁接受凤凰网家居采访时表示,LOVO全球优采的模式,注定LOVO不会受到某一条单线的影响,王梁认为机会和挑战是并存的,从来不存在风平浪静的市场环境,越是危机的时候,越是能体现一个品牌的生命力和消费者的忠诚度。王梁坦言,2019年LOVO不仅要打造“欧洲新锐设计师设计”的定位,同时要服务千万消费者!

LOVO家纺品牌负责人王梁接受凤凰网家居采访

以下是对话实录

【凤凰网家居】:王总您好,感谢您接受凤凰网家居的采访,此次选择“未来集市”作为英国羊毛床品全网首发的重要渠道,是出于何种考量?

【王梁】:未来集市背后有150多万个未来的店主,他们称之为掌柜,这是非常强大的号召力,每个人的朋友圈可能有好几千人。这样细算下来,可以一瞬间触达两千万顾客,所以我们选择在这种社交频道首发产品,希望更多的消费者能在最快的时间看到,当然其他平台我们也会同步跟进。

传统的打法可能是地铁广告或者高铁广告,但川流的人群和潜在客户是不精准的,到达率也比较低,未来集市是直达两千万精准顾客,我们选择未来集市作为首发渠道,也是希望让好的产品第一时间走向终端,走向消费者,进入千家万户。

【凤凰网家居】:目前LOVO主要模式是全球优采与互联网直卖,品牌也已经单独成立天猫官方旗舰店,今年双11打法是什么呢?

【王梁】:今年双十一,首先要将LOVO“欧洲新锐设计师设计”独特定位打入消费者心智,这个定位是里斯帮我们做的。2019年初,LOVO家纺欧洲100计划全面实施,预计在欧洲寻找100名新锐设计师,通过加入西方的设计力量,完成对品牌视觉的全面升级。

以前我们身上的罗莱烙印很深,去年集团决定罗莱和LOVO一定要分明白、分清楚,去年开始我们与母品牌正式切分,单独成立天猫官方旗舰店,定位“欧洲新锐设计师设计”。

今年双十一是与顾客接触的最佳时刻,我们会利用双十一将品牌定位传递给消费者。我们会利用好双十一这个全民狂欢机契机,传递LOVO“欧洲新锐设计师设计”的理念,同时体现我们的三大优势——欧洲的设计、世界的材料、中国的制造,这是我们最大的愿望。

【凤凰网家居】:LOVO与罗莱区分之后,在立品牌方面会有哪些打法?

【王梁】:坦诚地讲,这个过程是非常痛苦的。罗莱是中国家纺行业领先,连续14年线上综合占有率是第一,有罗莱品牌背书,有很多免费的、天然的流量,很多人会自然而然关注你。这是好的方面,但对于新的品牌,从长期角度来说,反而可能是压力,以前的优势现在是我们最大的压力。现在我们一直强调LOVO,不提“罗莱”两个字。在短时间内,销售肯定会有影响,这是不可否定的。但是我们如何能快速地度过,要看长远发展,就不能够只顾眼前的这一点点小利润。

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