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微商起家品牌与传统日化品牌已慢慢架起桥梁?

来源:未知 编辑:admin 时间:2019-10-09 手机版

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微商起家品牌与传统日化品牌已慢慢架起桥梁? 2015/5/6 来源:新华网 责任编辑:笑笑 内容摘要:百雀羚、韩后这些日化品牌自去年起便开始在微商渠道高歌猛进,成为行业“第一个吃螃蟹的人”。而另一边,俏十岁这些依靠微商起家的品牌则亦开始向传统线上渠道反向布局。那么,传统日化品牌是否开始大规模试水微商?主打微商渠道的品牌又怎样看待传统渠道?两者之间是否开始慢慢架起桥梁?

C2CC中国化妆品网讯  一年多时间,靠微商一夜暴富的神话从朋友圈频频传来。微商火了,来势汹汹。

日化用品更是成为这一渠道的主要品类。百雀羚、韩后这些日化品牌自去年起便开始在微商渠道高歌猛进,成为行业“第一个吃螃蟹的人”。而另一边,俏十岁这些依靠微商起家的品牌则亦开始向传统线上渠道反向布局。

那么,传统日化品牌是否开始大规模试水微商?主打微商渠道的品牌又怎样看待传统渠道?两者之间是否开始慢慢架起桥梁?

在日化行业传统渠道销售额整体增速放缓的今天,更多的日化品牌开始释放出布局微商的积极信号。

业绩倒逼品牌试水?

“微信端聚集的人群是消费者属性,比如微信上有500个人在卖嘉媚乐,一个人最起码有百来个好友,那么这个信息就会到达千万个真实消费者面前。启动微商,是必然之路。”精油护肤品牌嘉媚乐方面告诉记者。

今年年初嘉媚乐宣布开启微商渠道。目前,已经有雅倩、欧诗漫、丹姿等本土化妆品品牌宣布进军微商,而在此之前,韩后、韩束、百雀羚等品牌已经在微商渠道获得了不错的反响。“据我所知,韩束目前微商渠道销售已经开始反超它的传统渠道。”一位微商业内人士向记者透露。

而在今年3月的一次微商产业峰会上,韩束微商CEO陈育新更是一语惊人,向传统电商人以及品牌商发出邀约,表示将代言微商,通过微商渠道在6至9个月超越传统销售额,赌注为500万元,其野心可见一斑。

除了本土日化品牌,美国香水及美容产品集团伊丽莎白·雅顿(下称“雅顿”)亦在今年1月上海举行微商大会,宣布进军微商渠道。

这与雅顿近几个季度的低迷业绩不无关系,截至2014年6月30日的2014财年雅顿营收11.6亿美元,同比下滑13.4%,净利润亏损高达1.5亿美元,毛利率也从46.8%下滑至40.3%。虽然雅顿并未公布中国区的销售业绩,但此前雅顿集团方面就表示净利润下滑,与欧洲和中国等主要国际市场疲软影响有关。

“微商现在处在发展红利阶段,日化产品尤其是化妆品又是在微商渠道流通的重要品类,所以一些本土甚至外资品牌想来分一杯羹。但是大多数传统品牌的微商渠道也是刚刚布局,很多东西需要摸索,这个渠道究竟能贡献营收多少,还需要时间的检验。”日化专家冯建军如是认为。

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